展柜定制的客户接洽如何做有效的信息提供者和接收者
发布日期:2018-12-28 21:20:41    来源:展柜工厂    作者:xing    浏览量:448

一.接洽阶段

 

1 获取客户信息:

以下一些渠道是有可能帮助获得最初步的客户信息。市场部将在前期对国内的主要商场、经销商、连锁店等企业及个人列出一个比较详细的表格(按照行业和区域进行分类,并分析目前各个行业在展柜制作处的投入及周期长短,市场调研后采取可行性计划,针对某一领域及行业展开业务,在某个领域做成熟后,其他领域可采取针对性复制,努力做大企业),业务部门可以根据各自的优势和以往资源,有侧重地选择哪个展开展业务。

掌握各大商场及超市的动态——商场、超市是一个经销商及厂家云集的门户,比较成熟和已经固定的商超,行业中的主要厂商、经销商基本上会和商超有合作,所以掌握好商超开业及整改是一个很好的渠道。一般招商处备有各大厂家及经销商的信息,取得各厂商、经销商信息资源备案后按照行业、地域、进驻商超分类备份。其次掌握各大商超开业、整改动态,及时联系、拜访各厂家及经销商。对有意向合租的厂家或经销商根据商场要求拿出合理解决方案,示明诚意。

掌握各个商业街、豪华地段店铺动态——比较成熟的商业街、豪华地段有着满目琳琅的各式店铺,掌握这些店铺对外招租、转租等信息(可联系房屋中介、业主),第一时间得到租户信息,及时联系对其拜访洽谈业务。

掌握各个行业厂商及经销商信息——通过互联网具有针对性对某个行业或某个地域对经销商信息搜索并整理;通过大型行业展会(美博会、糖酒会、服装展等)掌握厂商、经销商信息;通过各商业杂志、媒体等掌握各经销商信息。以上信息按地区、行业进行分类整理备份。

装修公司及展柜设计师——设计公司和者设计师,他们能掌握一手需要制作展柜的企业或者个人信息,且客户对设计师相对比较信赖,是一个非常好的渠道。

行业资讯媒体——行业资讯媒体比较熟悉其行业的经销商和厂商,有些专门的采访类栏目或广告,里面有厂商或经销商市场宣传方面的负责人信息。

自身人脉资源——例如某个化妆品区域经理,某数码代理公司总经理,某商场招商经理利用现在人脉关系积累客户,掌握行业动态

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